科技驱动变革:广尔数码的智能终端B2B生态圈

一提到手机,不少人的第一印象词都是高端、智慧、科技这样的高大上光环,但负责销售手机的智能终端采销行业却一直没能如它所销售的手机产品一样井然有序,在采销和管理的过程当中,企业和从业人员都存在着效益低下、业务模式老化、信息集成程度低、上下游信息断裂、从业人员多且散、行业经营思路全凭“经验+感觉”等诸多问题,从业者已经积攒了诸多痛点,亟待解决与突破。

这样的行业痛点如何解决?谁来解决?很多人都觉得这太难了,这不可能实现。但客观来看这完全有可能实现,因为时代在变化,传统商业正在走向全面以大数据驱动消费者深刻洞察的实时、敏捷、柔性供应链的变革,而这中间的供应链也会随之变革,会基于大数据驱动的人、货、场的重构,会从传统的线下人工采销方式到考虑如何更加高效的进行业务分析与决策。

  新三板创新层企业广尔数码(OC 838324),作为行业深度参与者,深知自己的企业责任所在,也看到了巨大的市场机会,由此萌生契机,以旗下“中供通”智慧互联网供应链服务平台为引领,开始了一个传统企业对智能商业的拓疆之路。郑志荣作为广尔数码的COO,同时负责广尔数码旗下「中供通智慧互联网供应链服务平台」的建设与运营。在完成了最新一次的平台改版升级后,郑志荣表示,中供通在2018年中,面临着与以往全然不同的机遇和挑战,“越深入业务底部越发现行业的痛点,要解决的问题越多。”这些问题有些是平台发展前所预想到的,有些则是预料之外的,这些都需要更快速的资源调配以及执行反应能力。

广尔数码COO郑志荣拥有十五年以上在IT、互联网方向的从业及创业经验,与公司管理团队一起,发力产业+互联网+金融的战略布局。这些经验及背景都为引导平台的第一步探索与创新打下了坚实的基础。但随着平台的建设运营进入「深水区」,如何最大程度赋能智能终端B2B及供应链服务领域,同时面对业务细节的复杂性,上下游渠道交叉影响的独特性,这也让管理团队展开更深的思考。行业内部的上下游的分散集中程度如何?有过多少地区巨头?从业者的需求与痛点在哪?行业内的信息流通程度怎样?有没有可能为行业整合出一套能够有效提升效率的解决方案?

  综合了无数次的分析讨论,以及业内交流后,广尔数码及中供通团队认为在B2B电子商务现阶段及可预见的未来,B2B企业竞争的不再是平台的信息量,而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力,提供综合服务是中小企业未来发展的趋势之一。与综合型的B2B平台相比,中供通作为广尔数码子公司,依靠广尔数码在传统智能终端采销业务当中积累的丰富资源,在智能终端采销垂直领域当中具有较强的专业性,且拥有大量行业资源背景,更容易集中行业资源,吸引行业生态系统内多数成员的参与。

郑志荣认为,“B2C改变的是消费者的体验,而B2B的根本性是优化成本结构,目标群体不一样,对待的方式也要不同,它比现在的消费互联网更强调数据,更强调充分的连接,更强调数据的流动和集成以及分析和建模。B2B必然要使用到更多的技术,比如AI,IoT,大数据分析等,才能提供多领域、多需求的服务。” 互联网B2B本质上是通过数据的流动和分析,形成智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务化延伸的新模式和新业态。

未来的企业一定是资源、优势互补,互相协同,因此打造专业的供应链服务平台,必须将上、中、下游资源,把供应商、服务商、客户都整合到其中,通过协同合作的方式获得更有价值的信息和数据,给企业提供更精准的商业决策分析与更高效的资源利用。而未来B2B的发展,将不再局限于信息撮合,平台的最大价值在于“赋能企业”,构建完善生态圈,提供线上交易、大数据应用和供应链金融等一系列服务,使企业盈利更为多样化。

  中供通智慧互联网供应链服务平台在业务层面,为中小型智能终端采购商提供了全天候、全透明的新型采购渠道。通过中供通B2B商城作为媒介,用户可通过商城完成多种业务需要,形成完整交易闭环;在平台层面,中供通拥有自研BPM开发框架,将智能终端采购全生命周期的信息流、资金流、物流有机融合; 在泛服务层面,中供通为企业提供了SaaS软件、云仓物流智慧系统、EIM即时通信软件、信云风控、BI智能决策等多种企业专属解决方案,全方位助力企业高效运转,进一步扩大能力矩阵,加速数字化与智能化进程,实现真正的科技赋能。

在国内经济持续转型升级的大背景下,金融领域成为供给侧改革的重要阵地,供应链金融更是备受瞩目。尤其在产融结合、脱虚向实的政策号召下,供应链金融以其对实体经济强大的刺激及赋能作用,迅速成为振兴实体经济、推动产业升级的重要抓手。

而就在8月31日,中供通智慧互联网供应链服务平台(简称“中供通”)荣获了 “2018中国B2B供应链金融卓越服务商”称号。这也是继今年1月,获得“B2B新锐势力大奖”之后,中供通取得的新突破,也是中供通进一步得到B2B行业认可的新标志。中供通正在区块链领域展开相关技术与B2B平台结合的探索,力求用新技术不断赋能平台,打通多方协作,拓展服务机遇,帮助传统企业客户更好更快布局B2B电商、金融、物流、风控在内的全方位供应链增值服务,为平台上下游企业创造更多价值,推动供应链金融市场的持续发展。

由传统集采分销业务,到创立智能终端B2B电商平台,再到中供通发展壮大,衍生出信云风控系统、云仓物流、ERP、CRM等SaaS类业务,以及正在筹备部署的区块链技术子公司,提供一站式行业供应链服务解决方案,来反哺行业企业,广尔数码孕育的生态圈已经初见雏形。如此来看,像中供通这样颇具“独角兽”潜质的企业在未来的互联网供应链服务市场中具有不可小觑的机会和价值。

中供通智慧互联网供应链服务平台的实施应用,对广尔数码的业务发展推动影响正在持续释放。广尔数码2017年报,营收23亿,净利润3000万;2018年半年度财报,营收近13亿,同比增长164.78%,净利润1900万元,同比增长433.13%,表现抢眼。

未来十年,即将是传统商业、智能商业、未来商业并发的十年。未来商业竞争的真正壁垒不在于企业拥有什么资源,而在于你能调动什么资源,一个企业的价值将更多地体现在网络中的相对位置上。一切都在重构,企业必须寻找到自身在网络中的新定位,无论是想做一个点、一条线,还是作为一个平台去引领某个生态的发展。

广尔数码在不断发展的过程中,显然已经找到了属于自己的道路。

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发布日期:2018年09月05日  所属分类:科技