聚焦it 资讯 淘金地:欧鲍实业借助电商实现弯道超车

淘金地:欧鲍实业借助电商实现弯道超车

2011年,随着中国经济持续发展,电力需求不断增长,全国各地接连出现电力供需紧张状况,部分地区和部分时间段缺电现象十分严重,全国范围内最大电力缺口超过3000万千瓦。位于上海的欧鲍实业公司,正是在此背景下,借助电商实现企业发展的弯道超车。

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作为企业的创始人,孙自杨认为,企业要实现发展,必须要对时势有清醒的认识,“当时,全国电力缺口较大,虽然国家加快布局西电东送,仍无法满足持续增长的电力需求”,孙自杨分析说,“与此同时,发电机显示出强劲的发展态势,发电机主要应用于应急发电方面,医院、机场、通信、银行等行业需要大量的自备电源。”孙自杨在市场上奔走几个月后,强劲的市场需求让他更加坚定了进军发电机行业的想法。

为了有效打开市场,孙自杨相继引进德国、日本等全球领先的发电机品牌。“欧鲍是世界有名的发电电焊机和小型柴油发电机、汽油发电机的制造商,生产基地位于法拉利制造之乡意大利摩德纳”,孙自杨说,“该品牌发电机性能稳定、故障低、油耗低,拥有多年的生产经营经验,在质量与口碑方面均获得市场的广泛认同。”孙自杨对于产品信心满满。

2012年,中国电子商务实现爆发式增长,逐渐成为推动经济发展的新引擎。在电子商务的冲击下,人们的消费观念逐渐发生变化,“客户对价格十分敏感,总会下意识地对比线上和线下的产品价格”,观察到这一现象的孙自杨也曾感到非常困扰,“一开始觉得电子商务挤占了我们的市场空间,后来我转念一想,我们也可以利用电商卖东西。”孙自杨认为,电子商务具有高效、快捷等优势,传统企业可通过电商丰富销售渠道,提高企业运作效率。

同年,欧鲍实业进驻了中国B2B电商十强——淘金地,向电商转型迈向了关键一步。“淘金地平台的推广效果出乎我们的意料之外,利用淘金地的淘金宝、首页广告位、黄金商铺等营销利器,企业询盘接连不断”,孙自杨说,“不少客户看过我们的产品后,都说对比同样价格的产品,我们的产品性价比非常高。”利用淘金地电商平台,孙自杨成功打开了全国销售市场,实现了企业弯道超车。

2012年起,孙自杨着手完善售后服务网络,“我们的服务涉及售前、售中、售后三大板块。淘金地平台已经帮我们解决了销售的问题,接下来,我们要加快售后服务建设。”孙自杨说。经过几年的规划和建设,欧鲍实业公司在全国二十多个大、中、小城市建立售后服务点,为客户提供设计和安装自动启动装置等服务,获得了市场的高度赞誉。据了解,2015年,欧鲍实业公司(http://oubao888.taojindi.com/)实现营业额超过2000万元,其中70 %以上的业绩来自电商渠道。

 

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