近年清货网异军突起，犹如一匹黑马，时而打入线下，不到一年时间全国开上千家实体店；时而攻入线上，数月形成二十万大军，时而进军人力市场，引起了行业恐慌；时而进军房产市场……，线上线下，翻江倒海，龙正明驰骋商海，叱咤风云，在商界也是赫赫有名的人物。
清货网被很多教育机构和培训公司作为研究案例，创始人龙正明成了各大高校的创业导师。笔者研究发现，龙正明原来是军人出身，所有商业打法都是军事化，甚至连他自己的办公室都叫“指挥部”，会议室叫“司令部”，员工办公区则被区分为“作战一区”、“作战二区”……，非常有意思！下面我们来分析他的商战套路。
第一步：抢占先机，出师有名
龙正明做了十余年互联网，深知电商干不过马云，社交干不过马化腾，搜索干不过李彦宏，互联网虽然看似充满无限机会，却市场几乎被人占领。而中国产能过剩的到来，导致各行各业大量积压，清货成了社会问题，“去库存化”也被定为国家战略。龙正明抓住这个机会，建立起全球首家清货平台——清货网。出师有名，抢占先机。
第二步：联手“伟人”，树立旗帜
任何一场商业革命的成功，都不是靠一个人的满腔热血，而是靠一杆永不倒下的旗帜，龙正明于是联手了“孙中山”、“毛泽东”两个伟人，据说孙中山特型演员熙文是清货网8号股东，毛泽东特型演员向阳是清货网52号股东。有了伟人的相助，确定了“天下为公”的使命，“为人民服务”的宗旨，“创业报国”的梦想。发起了一场轰轰烈烈的商业革命，帮厂家清货，帮百姓省钱，让天下没有库存。
第三步：号召英雄，招兵买马
龙正明高举“天下为公”的大旗，“聚天下英雄豪杰，成一番宏图伟业”为口号，向社会发出英雄帖，在全国举办创业英雄大会，无数英雄豪杰纷纷加入，如著名经济专家朱建声放弃百万年薪加入清货网，海南省的高考状元邢贞学，7天连锁酒店的原财务官李湘伟，人民网的杜京，苹果公司亚太区总裁林勤辉等等，汇集了大批英才。此举也有人戏称为“携天子、令诸侯”。
第四步：广告先行，炮火空袭
我们在研究龙正明的过程中，随处可见清货网的广告，不难看出，龙正明为了减少伤亡，炮火先行，发起一系列的空袭，从广州发起总攻，火车站、高铁站、BRT、地铁、公交、户外都投了巨幅广告，中央4套、中央7套，还有十几个卫视，持续热播数月。
车站、地铁、高铁、户外随处可见的清货网广告
第五步：五大战役，奠定江山
清货网最为著名的是五大战役，“南征”、“北战”、“东征”、“西讨”、“平定中原”，南征：从海南海口开始，而且这家店开在商业中心繁华大街，五星级酒店的旁边，耗资数百万，一开业就引起关注，海南省四大主流媒体全部到齐，很多媒体甚至是现场直播。这一战打得非常漂亮！
接着由东北李明东带领的“北伐大军”也轰动了当地，数店同时开业，“孙中山”、“毛泽东”两大伟人亲临现场，开业盛况如同举办演唱会。由中山梁汉宁和陈平领队的东征大军，狂扫中山、深圳等珠三角地区；西讨大军则是直击遵义、贵阳、同仁、黔南等。女将常静则领一路人马平定中原，驻马店的开业，可以说史无前例，凌晨三点就有人起来排队，被迫提前开业。经历2014年五大战役，清货网线下实体店上千家，覆盖了中国80%的省份，奠定了清货网行业地位。
第六步：博鳌论坛，吹响集结号
聚英雄豪杰，成宏图伟业
2014年12月18日，清货网高层通过海南省政府，包下了博鳌亚洲论坛，吹响集结号，举办了第一届清货网创业英雄博鳌亚洲论坛，对各路英雄进行表彰，海南省政府官网新闻，国内电商清货网进驻海南，登上了当天海南新闻联播，会场主题打出“独占鳌头、龙行天下”的霸言。
第七步：三军布局，扩大版图
在中国产能过剩的时代，龙正明创办了全球首家清货平台——清货网，织起了一张“天网”，为空军部队，专攻线上互联网。2014年发起地面战，经历五大战役，在全国建立了密密麻麻的根据地，形成“地网”，为清货网陆军部队，主攻线下实体。今年推出手机微店，人手一个店，形成“人网”，为海军部队。一但三网合一，其威力巨大，“天网”负责搜集全球清货资源，“地网”负责配送服务，“人网”负责终端销售。
从“人网”推广来看，效果显著，由于手机开店投入小、见效快，复制非常迅速，目前海战水军已经达到二十多万人，预计两年内将家喻户晓，并不断渗透到各行各业，以农村包围城市，打通电商最后一公里，线上+线下，5年有望赶超阿里。
