聚焦it 商业 1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市

1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市

继一个多月前,京东宣布与沃尔玛达成战略合作之后,原沃尔玛旗下的网上超市平台1号店的发展就受到了业内的普遍关注。8月8日,1号店的核心高管团队首次面对媒体集体亮相,不仅公布了未来的发展战略,还高调宣布将持续开展低价竞争,继续巩固其在华东地区的领先地位,并向全国进行扩张,目标直指大本营同在华东的天猫超市。

 

1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市
  2016年初,时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示,2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。对此,1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露:“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”今年,1号店的目标则是快速甩开天猫超市,实现销售目标达到天猫超市的2倍。“在这样的目标下,我们会在三个月的时间内投入10亿元人民币用于保持高质低价、持续提高消费者满意度和加强区域拓展的力度,并依托于京东的营销和供应链资源和沃尔玛的全球采购优势,同时拓展优质海外商品,夯实1号店在消费者心目中天天低价、品质领先的形象。”

 

1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市
  网上商超大战 一触即发,1号店战略地位凸显

不久前,当业内刚刚传出京东和沃尔玛战略合作的消息之时,曾有不少评论认为,1号店将就此退出中国电商的舞台。然而,事实并非如此。宋春蕾表示,1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和独特的市场定位,尤其是在华东华南的区域优势。

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示,中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元,也就是超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域,专注于商超的电商占比依然很低,意味着网上超市还将有更大的市场潜力,1号店的战略地位也就更加凸显了出来。

资深电子商务专家黄若在其公众号“我看电商”中就发文指出,1号店在网络超市中的用户地位有助于提升整个京东生态圈的活跃度,加强用户粘性。同时,1号店作为华东的大型电商会大大增强京东在这个区域的表现力,就好比天猫在北京设立第二总部的意义。

因此,1号店不仅不会消失,反而会成为新一波网上超市大战中强有力的尖刀。

1号店也侧面印证了这个说法:“1号店八年来专注于网上商超品类的经营,而且一直都把顾客体验放在第一位,所以更了解顾客需求,能够更好地服务客户。在地域上,1号店在华东尤其是上海的市场渗透率非常高,市场占有率超过30%。我们有80%以上的用户是女性用户,70%以上的用户是中产的家庭用户,超过800万的SKU中绝大部分是国产与进口食品、酒水饮料、美容护理、家庭清洁等商超品类。从这个角度看,1号店与京东商城将在品类、用户、运营以及区域渗透等形成全方位的协同。”

 

1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市
  没有强有力的采购及供应链体系,也很难玩转商超。这本来就是1号店的优势所在。今后再依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,可以为消费者提供来自全球的顶尖商品。除了海量的本地产品,目前1号店已经和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种优质产品。1号店也将为消费者寻找更多在其他电商平台上买不到的高性价比的商品。比如英国阿斯达牛奶,曾创下单日销售30个货柜的佳绩,就是与沃尔玛联合采购的独有商品。这背后都离不开沃尔玛的支持。

甩开天猫超市,三个月狂砸10亿主打低价

整装出发的1号店这次一上来就将矛头对准了近来风头强劲的天猫超市。

据公开的报道显示,2016年初,时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示,2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。而不久前,天猫超市的新任总经理江畔声称天猫超市已经是网上超市第一。对此,宋春蕾透露,“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”不过,她同时表示,对于消费者来说,谁是销售额第一他们其实并不关心。“消费者更关心的是商品的价格与品质,服务与商品的丰富程度。”

为了加快发展速度,甩开竞争对手,1号店宣布推出了一个为期三个月投入10亿的大型促销计划。此举不仅是向市场发出强烈的回归信号,更是希望借此奠定1号店在消费者心目中天天低价商品高质的形象。据介绍,此次大规模促销将面向全国,尤其是一二线城市,涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类,超过千种的商品全网最低价。除此之外,还将开展发红包,酒饮、洗护类商品超重免运费、秒杀等多种活动。

 

1号店整装归来 3个月投入10亿甩开天猫超市
  宋春蕾表示,在这次三个月的冲锋中,1号店将开展与天猫超市的全面比价。依托于1号店的智能比价系统,可以针对海量的商品开展实时比价和智能调价。“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜!不仅要做到单品价格比天猫超市低,还要做到满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低!”

在1号店看来,与天猫超市的硬碰硬不仅是两家身处华东的企业的区位竞争,更是两种网上商超模式的竞争。

不同于天猫的平台模式,1号店的商超品类都是自营。宋春蕾表示,“超市品类SKU众多,生产批次、存储方式都不同。自营的模式,由企业负责统一采购、仓储和配送,集中度高、环节少,对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中,天猫超市采用的是菜鸟网络,从仓储到分拣再到物流,需要多家不同的公司主体和站点进行分包,而1号店自配送占比达到68%,在8个城市实现半日达,278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”她认为,正是由于自营模式在成本和效率上明显的优势,才给了1号店保持天天低价高质的能力和底气。

宋春蕾对记者表示,未来1号店将长期坚持三大战略:高质低价——持续保持低价碾压优势,同时为消费者提供更多高品质的商品;全球精品——依托全球采购,尤其是借助沃尔玛的协同,将进口商品和独有商品打造为核心竞争力;体验升级——将顾客满意度列为公司第一指标,针对1、2线城市中的家庭用户,尤其是女性用户提供高标准的服务体验和物流体验,满足用户消费升级需求。而这次大促仅仅是1号店再次进击出发的一个起点。

“历史上1号店曾在商超领域创造出一个个成功的营销案例,并通过极高的性价比和优质服务获取了很多忠实用户,现在我们的目标依然没有改变,就是要让1号店成为网上超市领导品牌,回馈更多的用户,再创辉煌。” 宋春蕾说。

本文来自网络,不代表聚焦it立场,转载请注明出处:http://www.jujiaoit.cn/business/5946.html

广州坤耐建材借助淘金地电商平台进军新市场

渡创空间:给你的梦想安个家

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部