创业5年,邻趣创始人刘伟力告诉你公司死掉只有一个原因……

什么是创业的初心?

如何寻找创业的风口?

如何在创业中活下去?

如果想明白了这三个问题,就算创业“万事开头难”,但起码心里有明灯。

以下为正文——

大家下午好,我是邻趣CEO刘伟力,非常高兴在这个下午能和大家分享我这五年来的创业历程。

说到这五年,其实我一时也不知道该从何讲起。但是凡事总有一个开端,总有一个起源。

说到创业,到底我们为什么要创业?创业有哪些坑?又有哪些值得分享的事?

大家听到创业大佬们成功了之后,总会讲“不忘初心”。到底什么叫不忘初心?啥是初心?

其实从我的理解上,这些疑惑指向的都是同一个问题,也就是你为什么要创业。

你为什么要创业?

一边是职场的顺风顺水,一边是创业的艰难险阻。你毅然选择了创业到底是因为啥?这可能有很多种原因,咱们也看看这些创业大佬他们是怎么选择的。

  我相信没有人不知道,这位就是创业、尤其是互联网创业的始祖乔布斯。甚至他每次上台都要穿的黑色T恤衫、蓝色牛仔裤、New Balance 的运动鞋,这些都成为创业者形象的标配。一演讲,就要像乔布斯一样。

乔布斯的名言是“ Live is to change the world ”(活着就是为了改变世界),是不是我们很多青年创业者会奔着这句话走向创业历程?这没有问题,但是我要用我五年的经历告诉大家:我们可以用改变世界来激励自己走上这条路,但是走上这条路之后,往往你改变不了世界,更多的情况是你被这个世界所改变。

当然我们还有中国的“贾布斯”,他会在各种场合像乔布斯一样,做模仿秀一样地演讲。他说他是为了梦想而创业,“让我们一起为梦想窒息”。但是事实上我们看到的只有窒息。

  马云,绝对是我们所有人的偶像,号称“马爸爸”,这应该是成功创业的典范了吧。马云最近也陷入风口浪尖,谈了“996”,又谈“669”。“669”我就不展开了,“996”我们可以多说两句。

创业者是不是一定要“996”?这有很多种不同的观点。但从我个人的经验、从我们五年的创业历程来看,我可以明确地跟大家说,我们非常需要“996”。

我估计台下会有好多青年人说这个不对。因为我足够聪明,我做得快,我效率非常高,我8小时做完了别人10个小时的事情,12小时的事情,我为什么“996”?

这是很多人,尤其是越聪明、年轻的员工,越有这样的一些不同的想法,我为什么要“996”?这是不是一个形式主义?

但事实上我们会发现,对于一个创业公司来讲,你的人是最少的,你的钱是有限的,你的整个创业团队的精力也是不能分散的。在这样资源紧缺、时间严峻的情况下,怎么跟大平台,尤其是刚才提到的、已经成功的创业大佬们的平台去竞争?就要多花时间,要更努力,所以996是个标配,它可能还不够。

  这是美团创始人王兴,我非常赞赏他在他的“饭否”平台上发的一些精句,有一些也能产生共鸣。

王兴认为创业者有四类。

第一种叫探索者,他们体验人生,体验这个创业的过程,以创业为乐,甚至创业过程中遇到一些困难,他也能够坦然面对。

另外一个群体叫达成者,这可能占我们优秀创业者的主流。他们有非常强烈的使命感,就一定要赢。我要获得成功,想尽一切办法,这种办法可能包括牺牲个人,牺牲个人的时间,牺牲个人的金钱,牺牲个人的房子,这可能都是达成者会做出来的。

当然还会有第三种,我们叫破坏者。看一看“币圈”,看一看最近刚开了3000万人民币天价的巴菲特午餐,这类就是“破坏者”。因为他们的钱是割韭菜来的。

最后还有一种,叫做“社交者”,我也接触过很多创业者,来了之后就谈资源,他说,我有好多资源,我认识马云、我认识马化腾, 但是这些人往往跟我谈完资源之后就闪人了。第二天看到他的朋友圈可能就是在塞班岛,或者在美国加州。这种就是玩乐型的创业者。

王兴自认为是第一种,探索型的创业者,他的话很多我会有共鸣,所以说我认为我自身也是非常想成为一种探索者的创业者。

但事实上我可能自身更是介于探索者和达成者之间的这么一种状态,我希望能够有探索者那样的坦然,又能有达成者那样的不懈努力。当然这也是大家所有人都不陌生的成功创业者。

  如何寻找创业的风口?

雷军也号称“雷布斯”,他有一句名言叫做站在风口上,猪也能飞起来。当然这个观点在2014、2015年的时候被所有人所追捧,可是在2016、2017年的时候,我们看到了好多从天上纷纷落下的猪。

那咱们看一下过去几年,到底有哪些风口,又有哪些猪?我们邻趣是从2014年开始创业的,刚才主持人也介绍过,到现在已经接近五年。事实上我们比较幸运,赶上了第一个风口——O2O。

  O2O 在2014和2015年之间有多么疯狂,可能在场没有在那个时候开始创业的创业者,还无法体会。

疯狂到什么程度?你只要一谈是 O2O,无论是大型的美元基金,还是小型的组合基金都会约谈,他们甚至为一个上门暖被窝的应用去真正的投钱。他们为无数今天验证了是伪需求的创业企业疯狂的投钱。

当时创业者也在这样一个非理性的支配之下疯狂的去烧钱,所以“烧钱”成为2015年的代名词。

我认识一位优秀的创业者,他融资能力非常强,当时也做一个O2O项目的便利店,融资7000万美金,红衫、高瓴都在里面。但是现在这家品牌可能我们只能通过搜索百度才能看到。那这就是风口的力量,但也是风口的杀伤力。

  到了2016年,投资人远离了O2O,开始杀向了现场大家公认的另一个伪需求领域——共享单车,满大街都是各种颜色。颜色都不够用了,但钱总归是够的,所以大家疯狂的去烧。烧了几年之后,小黄车没有了,摩拜也成了美团的囊中之物。阿里在最后收割,蓝色又重新占领了上海的街头,这都是风口的力量。

2018年,区块链可能就是我说的破坏者最喜欢的一个风口了。疯狂的割韭菜,到处都是三点不睡觉的币圈,大家去贩卖各种各样的空气币……我也发行了一个空气币,但我不忍心卖它,这个风口就默默地错过了。今天我们会看到在币圈里面赌博成性的这些破坏型创业者们,有的会由于各种各样的原因非常惨烈地离场。我就不介绍这些悲惨的故事了,大家可以去百度。

2019年,仍然会有一些风口出现。当然,真实的风口可能比我列举的要多得多,我只在讲像我们邻趣这种生活服务类企业相似的风口有什么。那今年比较流行的就是社交化电商,或者说社交化的各种服务提供商。

  所谓的社交化、社交化电商,归根结底就是以前大平台非常不耻于去做的微商。今年这个风口到底能不能抓得住?我不知道,反正我们在抓,我们在搞社交化。历来几年总是有风口,有的人抓住了,有的没有抓住。

抓住风口一定是个好事,如果2015年我们没有抓到O2O 的风口,我们现在可能早就不在了。但是如果一个创业者只是为了抓风口而开始创业的话,可能也不会有一个特别好的结果。

如何在创业中活下去?

创业本身其实就是一种选择,刚才讲的到底为什么创业是一种选择,而创业之后你到底走哪条路也是一种选择。

因为创业的路在这个过程里经常在变。最开始投资人往往会鼓励我们创业者:一开始我给你钱,你可以不拿工资,我们把钱都用在业务上。我非常明确的说,也是建议咱们各位青年创业者,不要听,不要这么干,你一定要拿工资,拿的多和少,要看你个人的承受情况或者接受情况。

  如果你不拿工资,我认为你会把这个事儿变成了短跑。创业其实不是短跑。我现在已经创业五年了,还没有成功,但是我认为离成功更近了。如果说你把它当做一个短跑,说我拿钱半年之后一定要成功,一定要上市,这几乎是不可能的。所以一定要拿工资,咱们是为了打持久战。

另外一个,在遇到困难的时候我也会看到有些创业者非常决然地,也令我特别敬佩地把房子卖了,投入到企业的经营之中。这我也是非常不建议。房子卖了就没有安身立命之所,你的心态就变了,所做的一切其实不是创业,也不是持久战,也不是长跑,而是一种赌博。

我感觉如果赌博的话,没必要去创业,直接去澳门就可以了。

  所以说创业是面临着很多种选择的,刚才说的是短期的选择,长期的选择又是怎么样呢?

有的模式是纯粹的to VC,有的模式是to C。我们到底该选to C还是to VC?或者先to C再to VC,或者先to VC再to C?我也不清楚,这个没有明确的答案,但我看到好多to C的也成功了,to VC的也成功了。

像跟我们同样行业的达达,就是最开始的 to VC 模式,规模涨得非常快,后来在资本寒冬来临之前成功地和京东进行合并,现在发展的也不错。纯粹 to C 模式的也有,一些重体验的如小红书,不断经营自己的用户,获取自己的流量,又能够通过电商变现,现在也能获得阿里的巨额战略投资,这也是一种成功的典型。

所以这两种没有对和错,关键就是选择。但到底该怎么选择?有的创业者也跑来跟我交流,说他非常的焦虑,眼前机会很多,还有十件事可以做,他想都做了。那我的建议是选一件你认为你不做会后悔的事,把其它的九件事都让其他人去做。

  因为刚才说到我们的人力、精力、时间都非常有限,你拿到的钱再多也是一个有限的资源,那怎么办?就必须要足够的专注。

那专注到哪里?

如果融资能力强的,确实可以走出 VC 之路。我突然想起一个故事,我们当时说到即时配送领域,达达跑的比较快,另外还有一家,就不提名字了。它也是用同样的模式,选择同样的战场——上海去做,当时我去跟他谈的时候,他意气风发。他说你们跑的太慢了,怎么能 to C 呢?我们做这件事很快就能够跑到两万单/天,很快就会有几百万美金的融资,等我跑到了20万单/天,我们会比达达跑得还快,也会有更多的融资。当时听了之后,我就默默地走了。

一个月之后这家公司已经关掉了。为什么?因为他的投资人看到达达跑的更快,于是不给它投资了,所以这是一种典型的赌博。

我不建议咱们的青年创业者去走这样的一些路,我更希望咱们能够真正专注于用户的需求。

我不能说邻趣是非常成功的,但是我们每次做选择其实都是在想用户遇到了什么痛点、有什么问题?我们能不能解决?如果能解决,我们就试一试,帮用户去做一些有价值的事情。

像最近我们刚开了一个新业务,叫代扔垃圾。我们上海正在成为全国第一个执行垃圾分类的城市,执行的也非常好。但是有的用户他是没有时间扔垃圾的,也有些用户不知道该如何去扔那些垃圾,或者说他上下楼行动不方便。我们的小哥可以上门帮助这些用户去细致地做垃圾分类,之后还能告诉用户如何去分类。

  所以,这是我们最近在做的一些事,我不能保证它是成功的,但我感觉他解决了部分用户的一些真实需求,还是挺欣慰,我们在做一个有意义的事儿。

所以刚才我们说的是不同的选择。但有些选择如果错误了,公司可能就面临着死亡。

我经常问我的团队,公司死掉有好多种原因吗?他们说是,好多种原因。有的说风险控制有问题,有的是说资金利用效率不够高,还有的是说运气差,不知道怎么就死了。

但我分析,其实公司死掉就只有一个原因,没钱了,没其它原因。

  如果你有钱,公司永远都可以东山再起。所以这是我给咱们广大青年创业者非常明确的一个建议,无论我们是to C、to VC、还是在做一个小生意,或是做一个大平台,我们都要关注我们的现金流,真的要管好我们的现金流。无论多大的一个企业,如果现金流出了问题,也会应声而倒。

其实有的时候我们没有死,但是也没有发展得那么快,每天都会遇到各种各样的困难。我这一张页面的标题叫《陷入绝境总是似曾相识》。

  这段文字不是我写的,是我某一天在朋友圈里看到别人发的,我一看,直接就套到了自己身上,我发现很贴切。因为现在的风口并不在 O2O,所以融资是很困难的,赚钱也很困难。那怎么办?

团队有的人耐不住寂寞也会走。在这样的一种情况下,大家还能不能好好开个会、照个相,所以我就在想到底是哪家公司遇到这种情况还能乐观地开个会,还愿意去照个相,我发现是这家公司——

  这张照片应该不是真实的照片,我相信是朋友圈的朋友在某个电视剧里截的屏。

这就是毛主席在长征阶段跟他的领导班子,真的是后有追兵,前有堵截,也不知道什么时候能够到达延安。就这么一个情况,还是乐观地拍了一张照。

我觉得我们的青年创业者不用总是去向乔布斯学习,也不用为中国没有谷歌、Facebook 这样的学习对象而叹息,其实我们最典型的创业成功案例一直就在我们身边,它就是我们的中国共产党。

现在很多创业者案头的标配书已经不是《乔布斯传》,而是《毛泽东选集》,包括我也买了四册放在旁边,没有全看。一旦遇到挫折的时候,遇到投资人过来跟你天天叨叨、说no,全是负面情绪的时候怎么办?

翻开里面,看看《持久战》,《持久战》这篇文章能令你豁然开朗。创业之路就是一场持久战,他不会因为你拿到了某个 VC 的钱而速胜,也不会因为你没有拿到 VC 的钱而速败。

  只要我们坚持自己的初心,坚持我们服务用户的本质,做好自己的产品,服务好自己的每个用户,我相信我们的路可以走得更长。甚至能够像我们刚才说的最成功的创业团队——中国共产党这样,跨越百年峥嵘岁月。我觉得我们所有的青年创业者,都应该向这样成功的创业团队致敬,并从中学习。

好,我的分享就到此为止,谢谢大家。

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发布日期:2019年06月26日  所属分类:商业