方正世纪持续深耕渠道 华为ICT生态不断强化

方正世纪在2019年1月成为华为全国总经销商,短短数月已携手华为举办了多场渠道招募活动。自4月16日在北京启动的渠道招募以来,已经走过了包括北京、上海、深圳、广州、南京、成都等全国12个重点省市,招募渠道合作伙伴近千人,有近40余家合作伙伴与方正世纪签订了合作意向书,这充分体现出在各行各业数字化转型过程中,华为ICT产品和解决方案对于各级渠道的吸引力,同时也展现出方正世纪在渠道建设方面的资源整合能力以及号召力。

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  方正世纪渠道招募大会现场

ICT市场容量巨大 携手华为共同为企业赋能

随着5G技术的日臻完善,人工智能进入商用领域,云计算、大数据技术和应用加速落地,ICT技术正在渗透到各行各业,加速与实体经济融合发展,成为驱动社会和经济转型升级的重要引擎。现在ICT不仅仅是一个技术名词,而是成为现代生活和工作中越来越重要的一部分。IDC预计,2019年全球ICT市场规模预计将达到5.1万亿美元,其中中国市场将达到7649亿美元,占全球市场的比例为15.1%。

华为作为全球领先的ICT厂商,前期已投入大量资源进行基础学科研究,为提供优质的ICT产品、服务和解决方案打下了坚实的基础,在技术研发、人才储备、生态建设等方面也积累了得天独厚的优势。面对巨大的市场容量,华为一直坚持与合作伙伴共同为各行各业赋能,助力社会各机构组织进行数字化转型。据了解,华为企业业务在过去八年里保持了每年40%以上的高速增长,这与华为拥有强大的生态体系密不可分。

在这个背景下,方正世纪于2019年1月成为华为ICT中国区总经销商,成为华为ICT与渠道伙伴之间沟通合作的桥梁。作为总经销商,方正世纪把自己强大的渠道合作伙伴资源和专业的渠道管理经验,用于华为ICT生态的进一步强化。与此同时,方正世纪的技术团队在软件、集成、工程、售前、售后等领域拥有多项重要专业资质及认证,已具备全方位服务客户的能力。凭借强大的渠道布局能力和充足的技术及服务能力,方正世纪和华为携手为各行各业的数字化转型提供了强有力的ICT支撑,为更多企业的数字化转型赋能。

方正世纪渠道不止是拓展,更是建设

成立于2002年的方正世纪隶属于方正IT业务板块,主要从事ICT产品的代理分销业务,是中国IT金榜之十大卓越分销商之一,在全国范围内拥有上万家稳定的下游渠道合作伙伴。作为国内领先的ICT分销商,方正世纪也一直很重视自身的信息化建设,已搭建好便捷管理、快速响应系统,更合理的运营、更好服务于客户、抓住商业机遇。比如2017年底方正世纪对商捷网进行颠覆式改造,通过E世纪商城,为合作伙伴提供了更全面的产品和解决方案展示平台,为线上客户打造了更优质、友好、完整的在线交易体验。

此外,随着数字化转型的节奏加快,行业客户对于信息化技术及服务的需求不断提高。除了覆盖全国数量庞大的渠道之外,随着在ICT行业多年的技术和人才积累,方正世纪在优化渠道网络、夯实分销基础的同时,将增值服务作为主要战略发展方向之一,围绕增值服务打造多角度的支撑及服务平台,为客户提供全面高效的服务。

方正世纪总裁贾朝心表示,中国ICT市场具有多层级、多品类需求的特点,提供专业的技术服务以及拓展和维护终端渠道永远是企业的核心竞争力。方正世纪将继续协助厂商拓展不同级别渠道市场,提供更专业的技术支持和渠道服务。

得益于渠道的配合,方正世纪和渠道共同为企业提供了优质的产品、完善的解决方案和服务体系。目前,方正世纪已经从传统分销发展成为集ICT分销、IT服务、自有品牌于一体的多维度业务模式,已成为金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务提供商。

方正世纪五大能力助力渠道伙伴全面释放价值

除了品牌自身的影响力外,分销商的管理能力、持续的盈利能力和服务能力也是渠道商们关注的焦点。方正世纪在ICT市场深耕多年,同时又是华为ICT总经销商,具备强大的资源整合能力,除了方正集团内部,其他的产业集团也可以找到合作点。同时,方正世纪已经拥有了专业的管理团队与业务经验,具有诸多资质和研发成果,同时拥有数量庞大且实力雄厚的合作伙伴与渠道客户和年百亿以上的销售业绩。

基于这些成绩,方正世纪总裁贾朝心提出了“价值服务”理念,通过团队能力、技术能力、业务能力、平台能力、运营能力等五大能力为合作伙伴提供分销商的特有服务,帮助合作伙伴提升价值,提高竞争力。

在团队能力方面,方正世纪的管理团队拥有多年的ICT产业从业经验,熟悉分销业务的操作,并时刻跟随市场动态变化与时俱进;在业务能力上,除了传统分销业务还能够为渠道伙伴提供包含售前、售后、商务运营、产品整合方案等在内的多种增值服务;技术能力方面在数据中心建设上取得了一系列成果。同时方正世纪的平台已经聚合了很多有实力的合作伙伴,能够同时支持多种业务模式的开展,有效优化整合资源,推动内部协调运作,而且方正世纪的运营体系也相当专业流畅,能够迅速相应华为和渠道商的要求,提高运营效率。

方正世纪本年度的渠道招募巡展第一阶段活动告一段落,我们看到华为和方正世纪作为ICT领军企业给各行各业带来了更多的数字化技术及创新体验,还体现了华为和方正世纪在生态建设上的决心和动力。未来,方正世纪和华为将持续吸收优质合作伙伴,共同强化ICT生态,为更多企业数字化信息化转型赋能。

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发布日期:2019年06月04日  所属分类:商业