试用满意再付款!美图手机联手天猫推新商业模式“先享后付”

近日,美图联合阿里旗下天猫及芝麻信用,联合推出美图T9“先享后付”活动,支付宝芝麻信用分达到750及以上的用户,即可于6月16日-6月27日期间在天猫美图旗舰店申请体验新品美图T9“先享后付”服务,30天的体验周期内,如果用户满意,可选择付款购买拥有美图T9;如不满意,则可以直接退货。

  “先享后付”是一种全新的消费模式,是指天猫根据芝麻信用评估,针对芝麻分达到一定分数的用户提供的先体验、后付款的专享免费服务。此次,天猫618活动中,用户可打开支付宝,通过“我的”页面进入芝麻信用,查看自己当前芝麻信用分数;芝麻信用分数在750分及以上的用户,即可选择美图T9手机并支付0元完成下单,享受长达30天的免费体验。超过体验周期后,如用户对体验满意但忘记及时付款也无需担心,30天体验到期后系统将自动代扣款项,不会出现因忘记支付而影响芝麻信用评分的情况。

  打开支付宝查看芝麻信用评分

  据悉,此次美图T9手机“先享后付”活动的退货流程和天猫现有流程一致,用户在系统上申请退货后,根据要求将整套手机及相应配件等,通过顺丰到付寄回美图指定收货地址。收货时,美图手机物流人员将与顺丰快递员当面确认快递包裹状态。如现场确认发现快递包裹出现损坏(例如泡水、外箱破损),则由美图手机物流人员拍照留底后予以拒收,如现场确认快递包裹完好无损,则由美图手机物流人员予以签收,并由美图手机进行售后检测,手机无损坏则操作解压消费者预先冻结的信用额度。

在手机消费上,消费者往往更愿意在做购买决策前先体验一番,“先享后付”的模式,就恰恰给予了在线购物强有力的体验支撑,消费者可以0成本享受超长期的产品体验,这也在一定程度上帮助消费者进行更加理性的消费。另一方面,通过“先享后付”活动,消费者的无形信用资产能转变为可被更具象感知的财富,这无疑也将正面激励消费者,甚至促进整个社会的信用体系的建立与运转。

  美图T9大片实验室样张

  在手机配置升级进入瓶颈、换机活跃下降的当下,“先享后付”对品牌的市场渗透和占有也有积极意义。美图手机属于强体验型的产品,借助先享后付,用户可通过亲身试用体验,直观感受美图手机的美颜技术优势体现,以及与其他品牌的独特差异。这种体验式购买,能大大降低用户接触、使用美图手机的门槛,驱动驱动用户消费决策,提升美图T9销售转化。

同时,有了天猫和芝麻信用的参与,在风险可控的同时,美图手机还能精准触达芝麻信用的高信用高价值用户,将他们转化为高粘性的品牌忠实用户。不可否认,这种基于信用而产生的线上+线下新型体验式消费,符合当下消费趋势,买家卖家双赢,未来也必将成为更多消费场景的标配。

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发布日期:2018年06月17日  所属分类:商业