VAIO回归竞逐轻薄本市场 渠道选择或成胜负手

当技术发展到一定阶段,用户的需求不再仅仅止步于性能,笔记本将转向对设计和工艺的深掘,伴随便携与商务需求的融合,轻薄本被重新定义为PC时代的“朝阳”力量。其中,众多含金量极高的“种子选手”异军突起,纷纷用最顶级的工艺和设计去打造作品,最值得期待的是,曾经一度在轻薄本界叱咤风云十多年的VAIO宣布再度回归中国,经过三年的漫长等待,已携手京东带来两枚重磅“彩蛋”。

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     此前,VAIO品牌产品凭借时尚的外观、卓越的设计和出色的性能表现,赢得了中国市场用户的青睐,2014年之后,VAIO一直在寻求合适的时机以重回中国市场。此番和国内最大的自营电商平台京东达成战略合作,签定独家包销协议,VAIO品牌可以说如愿回归。从8月8日的发布会来看,这次VAIO带来的两款新品分别是VAIO Z与 VAIO S13。

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那么,作为VAIO重新抢滩中国轻薄本市场的“排头兵”,这两款新品的市场前景又如何呢?不妨从关键的产品和渠道两个方面做一下简要分析。

移动办公时代 轻薄本市场方兴未艾

从产品上来说,在过去的两年当中,随着惠普、戴尔、联想、华硕等老牌厂商的发力,同时再加上英特尔低功耗硬件平台性能的大幅度、持续性提升,使得便携型笔记本电脑的认可度越来越高。根据ZDC互联网调研中心2017年Q1的数据显示,轻薄本占据用户关注度高达38.5%,远远领先其他品类,同时中高端级别产品成为“热宠”。或许正是这片再生“蓝海”,让VAIO更加坚定了重拾中国市场的决心,力求凭借强大的轻薄本技术优势闯出一片天地。

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尽管中国笔记本电脑市场价格竞争激烈,但 VAIO 依然将延续过去的高端路线,将在中国销售的是在日本商务人士中颇具人气的 VAIO Z与 VAIO S13 两款笔记本电脑。以 VAIO Z 为例,使用者能够把屏幕翻至背面,方便商务人士进行present;而价格稍低的 VAIO S13 则强调轻薄易携带却耐外力冲撞。这两款新品均是轻薄系列的代表产品,在产品设计上实现了轻薄和性能的完美融合。

可以说,在移动办公大潮下, VAIO此次带来的新品很好地满足国内用户在移动办公时代的新需求。所以,至少在产品层面,VAIO的轻薄本新品已经占得先机。

战略合作京东 独家包销渠道加持

除了新品研发的顺应潮流,在渠道布局上VAIO的动作同样值得关注。此次VAIO和京东达成的战略协议是独家包销合作,这也意味着京东将成为VAIO在中国市场销售的唯一渠道。在业界看来,这也是VAIO回归中国市场做出的最具魄力的决定。

但其实,VAIO与京东的合作并非偶然,而是基于长久的信赖与“气质”的高度契合。据VAIO品牌中国区负责人黄新初介绍,过去3年,京东与VAIO一直保持着密切联系,京东的成长及其在行业中地位的快速提升,让VAIO深感信赖。此外,京东平台的自营模式以品质见长,拥有庞大的品质用户群,特别是偏向中高端的产品和品牌增长很快,与VAIO的用户群匹配度非常高,由此进一步打开了双方的深度合作的大门。

另外,京东在线上3C的第一位置也是VAIO看重的,而且2017年IDC数据显示,京东笔记本销售已占据中国零售市场37.4%的份额。目前京东拥有来自超过2亿活跃用户的有效的销售大数据,基于大数据分析,京东平台还可以洞悉用户画像,精准把握消费趋势,为VAIO提供来自用户端的建议,这将有助于VAIO迅速提升产品销量、积累用户口碑,为VAIO品牌在中国市场的新培育加码。

同时,京东在技术、销售、营销、物流和售后服务等方面的优势能力,也将为回归之后的VAIO提供品牌重塑服务。而且京东自营模式在扶持小众品牌上的能力优势与丰富经验,也将为VAIO品牌重回巅峰增添更大的信心。

所以,“押宝”京东看似冒险,实则却是集中渠道能力的必然选择,对于VAIO来说,在当前品牌运作形势下,特别是重新开拓海外市场面临各方资源问题,倚靠京东这样的成熟渠道,是实现品牌归回和市场再渗透的最有效的方法。正如黄新初所说:“我们当然希望和最大PC市场的最大自营零售商合作。” 在第四次零售革命的前夕,京东正致力于为厂商的品牌建设服务,以技术驱动完善零售基础设施建设,除了VAIO,此前联想、英特尔等厂商也都与京东建立了深度合作。

综上所述,基于产品和渠道的双优势,VAIO品牌的回归及其两款新品的市场前景或许充满光明。接下来,也让我们拭目以待VAIO回归的首战究竟能取得怎样的成绩吧。

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发布日期:2017年08月08日  所属分类:商业